一切还要从下面这个天价籽料说起。

这块重11.2公斤的红皮籽料，早在2017年的时候，就被一些专家估价三千万元。这块料子和价格在网上发布后，引起了不少玉友的讨论，当时就有玉友调侃道：“3000万？那2000万友情价卖给专家吧！”

当然也有玉友认为这块料子确实值天价。

其实，不管这块料到底值不值天价，它都可以给我们带来几点启示，或者说是教训。

01 这块玉到底值不值3000万？

不得不说，在如今这个信息发达，人们获取信息的渠道早已多元化的时代，权威效应的影响力正在日渐减弱，甚至众人早已不在迷信权威，所以，专家的话，往往不会被很多人采纳。

在和田玉行业同样如此，一些所谓的专家给出的估价，往往得不到玉友们的广泛认同，甚至还会取得完全相反的效果。

就拿文章开头这块玉为例。专家估价3000万，可它真的就值3000万么？如果交给玉友们评判，可能会给出很多不同的估价。

有人可能会说值100万，有人可能会说值300万，有人可能会说值1000万，有人可能会说值2000万，甚至还会有人说一文不值或者值四五千万。

为什么每个人给出的估价相差如此巨大？这其实是认知不同造成的结果。

懂玉的，在给玉做价值评判时往往比较客观，越懂玉，越客观，越理性。

而不懂玉的或者压根不喜欢玉的，在给玉做价值评判时仅仅是凭个人喜好。一句“自己不喜欢”，就可以让一块玉一文不值，即便它是一块高品质的玩料。

所以，当对一块玉的价格评估无法做到统一时，不必气恼，也没有谁对谁错，谁在忽悠欺骗谁，只是各自的立场或者认知不同而已。

02 有些天价是虚的

在和田玉市场上，有不少籽料都有天价的头衔。尤其是最近这些年，好玉越来越少，天价就越来越多。

但不得不说，很多所谓的天价，都是虚假繁荣。

比如市场上有些籽料的价格报的太高，于是就成了天价，这种现象在和田玉确实存在，甚至还不少。但这些天价并非真的是天价。

所以，没必要被报出来的价格吓倒，也不用太在意玉商的报价和要价。

玩玉买玉，就是一个讨价还价的过程，对方可以漫天要价，你也可以就地还钱。

一块垃圾料，对方报价10万，那你可以扭头就走，没必要再讨价还价了，因为对方缺乏诚意。但如果一块好玉，对方报价10万，你觉得太贵，认为只值三万，那你完全可以砍价。

至于最终的成交价格，就要看砍价的本事了。只要谈判没破裂，就可以一直谈。直至找到一个双方都能接受的价格。这里不得不说一句，每一个老玩家，几乎都是谈判高手，砍价高手。

03 没有天价料的市场是不正常的

有些人比较痛恨天价料，觉得天价料推高了籽料的行情，天价料都是炒作出来的。

作为稀缺资源和不可再生资源，又有着几千年的文化根基，和田玉行业出现天价料是非常正常的现象，没有天价料才是不正常的。

那些精品好料物以稀为贵，确实值天价。所以并不是所有的天价都是炒作，都是虚假繁荣，市场上确实有不少货真价实的天价。

其实，没必要太关注天价料，天价的料子不一定就是极好的，更不应该把天价籽料当成一种贩卖焦虑，营造籽料暴涨的工具。玩玉人也没必要被这种渲染左右。

毕竟，天价籽料，代表不了真实的行情。

当然，有一点也需要明确，极好的料子价格一定是天价。

所以，想用捡漏的价格去买天价的好料，这是不可能的，也不应该把那些货真价实的好料贬的一文不值。当下市场最忌有捡漏心理。如果有捡漏的心态，那么最终很可能被漏捡。

其实，说一千道一万，一句“黄金有价玉无价”，就足以说明和田玉市场上的各种纠纷、偏见的根源了。可能不管多久，只要市场还存在，玩家们关于和田玉价格的争论、不解、疑惑就不会消失。

但不管怎么样，好玉值高价，差料价不高，这应该成为一种玩玉素养。

当你的玩玉水准越来越高，你对和田玉价格和价值的评判就越精准。这也是老玩家敢于讨价还价、给一块玉估价的底气所在，不是吗~