在未来很长一段时间，南红整个行业的终端销售重心，仍会在互联网上。从网络销售到网络销售，这种回归是一种顺应潮流和趋势的自然选择。而今日我们对于这个话题的探讨及展望，希望对今天、对未来的南红经营者，都有所益处。

初期，南红网销势头凶猛

对于南红玩家来说，网络购买是一种重要的购买方式，从南红兴起的初期直到现在，网购都起到了非常重要的推动作用。

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在南红刚开始推广初期，全国绝大多数地方都没有销售南红的实体店，再加上南红的普及不够，宣传力度较弱，因此，了解、购买南红的，大多都是熟悉互联网的人。因为互联网的快说传播，才加快了南红普及的速度，促进了南红的流通，大大缩短了南红崛起的时间。

早期从事网络销售南红的商家，都发了一笔不大不小的财——由于入行门槛低，需要的资金量小，没有额外的费用（如店铺租金、人员开支、税费等），再加上几乎没有什么竞争，货源充足，因此，很多人以几千元起步，就能做到月赚数万元甚至更多。

南红网销的阵痛与曙光

在南红有了飞跃式的发展之后，南红的网络销售渐渐开始发生一些变化。由于其价格一再暴涨，早期的购买者感觉难以接受，再加上人们惯有的“贵重物品眼见为实”的思维，因此，在当时，出现了一段短暂的尴尬——网络似乎成为了一个处理“垃圾”的场所，好东西都要在线下交易。

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一些网络经营者开始顺应潮流，转变思路——将不好的货通过网络进行薄利销售，用来回笼资金，拉低好货的成本，然后在线下高价进行好货的交易，用来实现利润。

这段尴尬期维持的时间并不长，网络销售很快就从阵痛中走了出来，展现出强大的生命力——这就是“势”，在大多数行业，网络销售比重迅速增大，这是大势所趋，短暂的波折无力抵挡大势前进的车轮。对于主要经营“商品级”南红的商人来说（“商品级”是针对于“收藏级”来说的），没有人能忽视网络销售的重要性。很多实体店的经营者，也同时在进行着网络的销售。

这就是市场的选择——消费者既需要网络销售的便利性、更大的选择和比较余地、更便宜的价格，也需要适合佩戴把玩、具有美感的精品。

低价精品的盈利之道

既然在大多数行业中，网络销售都是大势所趋，那么，南红从网络销售起步，最后重心回归到网络销售中，这个轮回也是一种必然。

上文说到，现在网络购买者对产品的要求是既要精品又要低价，那么，经营者的利润如何保证呢？部分商家目前施行的两种营销方式，应该是值得推广的。

一种是薄利多销的方式。这是一种传统的方式，快进快出，迅速周转。这种营销方式的好处很明显，走货快，不压资金，薄利的策略不仅可以让经营者在与同行的竞争中脱颖而出，吸引大量客户，还可以给经营者带来极好的口碑。而利润方面，随着客户的增加，走货量的提高，加上中高端产品价格高，即使只有百分之十的利润，累积起来也是十分可观的。

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在这种营销方式中，断货是大忌，除非你的价格足以与竞争对手拉开差距，值得购买者等待，否则的话，在没有产品壁垒的经营范围中，断货会导致大量顾客流失。

另一种营销方式是以福利性产品吸引大量的追随者，在这些追随者中创造利润源。具体来说就是：确定一两种受众最广泛、需要的人最多的产品，如：佛珠，勒子等，这种货品由于需要的人非常多，销路非常广，并且几乎每个经营商都在出售，因此价格基本已经趋于透明，竞争激烈，利润空间比较小。

将这些产品定期定量进行无利润销售，由于需要的人非常多，而无利润销售则形成了竞争者无法比拟的价格优势，因此就会形成“抢购”，如果坚持定期进行下去，则会集聚大量的追随者。

这种方式的弊端就是，很多追随者，只会去抢购经营者发放的福利性产品，不会或者是很少去购买经营者其他的产品。这就要求经营者要有一个好的心态，把所有追随者都看作是基石，明白自己要赚取的是优质客户，不要去计较那些抓不住的客户，不要去奢求每一笔投资都有经济上的回报，只要不赔钱，就是赚到了人气。

用更长远的眼光多看一步

以上谈到的两种营销方式，都不难想到。随着发展，这两种方式在不久的将来都会成为最常见、最主流的网络销售模式。到那时候，营销方式的严重同质化，会带来更为激烈的竞争，那么，再细究下去，还有什么样的思路可以拓展？

第一个思路是：个性化产品的设计和开发，投入更多的创意，将一些产品进行二次创造甚至三次创造。

就佛珠、手串等串珠来说，经营者可以在搭配的创意和美感上面多下工夫，销售搭配好的成品，使产品增值。消费者在购买了南红主珠之外，还要逐一去寻找这些不同材质的配饰，不仅耗费时间，由于所有配饰都是零散购买，也会花费更多的金钱。在色彩和材质的搭配上，大多数消费者相对于经营者来说，比较外行，往往搭配出来的成品不尽如人意，再次调整则要浪费更多的时间和金钱。

经营者如果能找到这些配饰的货源，批量进货，价格会低很多。再经过精心的设计，将其搭配成成品销售，不仅为顾客节省了精力和金钱，也给自己增加了利润（除了南红主珠的正常利润，还额外增加了其他各种配饰的利润）。这种思路的核心价值就是创意，一旦这种创意被剽窃，被大量仿制，那么，设计者应有的回报也就随之消失了。

第二个思路是：做品牌。未来的南红市场，一定不是一个“比谁更便宜”的市场，而是一个对于专业化和细分化要求更高的市场，是一个讲“价值”的市场。打造自己的品牌和烙印，想办法去规避产品的“同质化”，突出产品的“唯一性”，这是大发展的思路。

第三个思路是：与电商企业合作。互联网的不断改革、门槛低，也让现今的电商竞争越来越大。如果在电商领域没有长时间的经验积累，以及专业的团队，也许几个月就会被其他电商商家淘汰。在这样的互联网大环境下，更需要实体商家找到专业的电商企业共同合作，通过电商企业为自己的南红做线上推广销售，扩大销售渠道。