在未来很长一段时间,南红整个行业的终端销售重心,仍会在互联网上。从网络销售到网络销售,这种回归是一种顺应潮流和趋势的自然选择。而今日我们对于这个话题的探讨及展望,希望对今天、对未来的南红经营者,都有所益处。

初期,南红网销势头凶猛

对于南红玩家来说,网络购买是一种重要的购买方式,从南红兴起的初期直到现在,网购都起到了非常重要的推动作用。

南红冰飘花容月貌挂件

南红冰飘花容月貌挂件

在南红刚开始推广初期,全国绝大多数地方都没有销售南红的实体店,再加上南红的普及不够,宣传力度较弱,因此,了解、购买南红的,大多都是熟悉互联网的人。因为互联网的快说传播,才加快了南红普及的速度,促进了南红的流通,大大缩短了南红崛起的时间。

早期从事网络销售南红的商家,都发了一笔不大不小的财——由于入行门槛低,需要的资金量小,没有额外的费用(如店铺租金、人员开支、税费等),再加上几乎没有什么竞争,货源充足,因此,很多人以几千元起步,就能做到月赚数万元甚至更多。

南红网销的阵痛与曙光

在南红有了飞跃式的发展之后,南红的网络销售渐渐开始发生一些变化。由于其价格一再暴涨,早期的购买者感觉难以接受,再加上人们惯有的“贵重物品眼见为实”的思维,因此,在当时,出现了一段短暂的尴尬——网络似乎成为了一个处理“垃圾”的场所,好东西都要在线下交易。

南红冰飘映日荷花手牌

南红冰飘映日荷花手牌

一些网络经营者开始顺应潮流,转变思路——将不好的货通过网络进行薄利销售,用来回笼资金,拉低好货的成本,然后在线下高价进行好货的交易,用来实现利润。

这段尴尬期维持的时间并不长,网络销售很快就从阵痛中走了出来,展现出强大的生命力——这就是“势”,在大多数行业,网络销售比重迅速增大,这是大势所趋,短暂的波折无力抵挡大势前进的车轮。对于主要经营“商品级”南红的商人来说(“商品级”是针对于“收藏级”来说的),没有人能忽视网络销售的重要性。很多实体店的经营者,也同时在进行着网络的销售。

这就是市场的选择——消费者既需要网络销售的便利性、更大的选择和比较余地、更便宜的价格,也需要适合佩戴把玩、具有美感的精品。

低价精品的盈利之道

既然在大多数行业中,网络销售都是大势所趋,那么,南红从网络销售起步,最后重心回归到网络销售中,这个轮回也是一种必然。

上文说到,现在网络购买者对产品的要求是既要精品又要低价,那么,经营者的利润如何保证呢?部分商家目前施行的两种营销方式,应该是值得推广的。

一种是薄利多销的方式。这是一种传统的方式,快进快出,迅速周转。这种营销方式的好处很明显,走货快,不压资金,薄利的策略不仅可以让经营者在与同行的竞争中脱颖而出,吸引大量客户,还可以给经营者带来极好的口碑。而利润方面,随着客户的增加,走货量的提高,加上中高端产品价格高,即使只有百分之十的利润,累积起来也是十分可观的。

南红冰飘降龙观音挂件

南红冰飘降龙观音挂件

在这种营销方式中,断货是大忌,除非你的价格足以与竞争对手拉开差距,值得购买者等待,否则的话,在没有产品壁垒的经营范围中,断货会导致大量顾客流失。

另一种营销方式是以福利性产品吸引大量的追随者,在这些追随者中创造利润源。具体来说就是:确定一两种受众最广泛、需要的人最多的产品,如:佛珠,勒子等,这种货品由于需要的人非常多,销路非常广,并且几乎每个经营商都在出售,因此价格基本已经趋于透明,竞争激烈,利润空间比较小。

将这些产品定期定量进行无利润销售,由于需要的人非常多,而无利润销售则形成了竞争者无法比拟的价格优势,因此就会形成“抢购”,如果坚持定期进行下去,则会集聚大量的追随者。

这种方式的弊端就是,很多追随者,只会去抢购经营者发放的福利性产品,不会或者是很少去购买经营者其他的产品。这就要求经营者要有一个好的心态,把所有追随者都看作是基石,明白自己要赚取的是优质客户,不要去计较那些抓不住的客户,不要去奢求每一笔投资都有经济上的回报,只要不赔钱,就是赚到了人气。

用更长远的眼光多看一步

以上谈到的两种营销方式,都不难想到。随着发展,这两种方式在不久的将来都会成为最常见、最主流的网络销售模式。到那时候,营销方式的严重同质化,会带来更为激烈的竞争,那么,再细究下去,还有什么样的思路可以拓展?

第一个思路是:个性化产品的设计和开发,投入更多的创意,将一些产品进行二次创造甚至三次创造。

就佛珠、手串等串珠来说,经营者可以在搭配的创意和美感上面多下工夫,销售搭配好的成品,使产品增值。消费者在购买了南红主珠之外,还要逐一去寻找这些不同材质的配饰,不仅耗费时间,由于所有配饰都是零散购买,也会花费更多的金钱。在色彩和材质的搭配上,大多数消费者相对于经营者来说,比较外行,往往搭配出来的成品不尽如人意,再次调整则要浪费更多的时间和金钱。

经营者如果能找到这些配饰的货源,批量进货,价格会低很多。再经过精心的设计,将其搭配成成品销售,不仅为顾客节省了精力和金钱,也给自己增加了利润(除了南红主珠的正常利润,还额外增加了其他各种配饰的利润)。这种思路的核心价值就是创意,一旦这种创意被剽窃,被大量仿制,那么,设计者应有的回报也就随之消失了。

第二个思路是:做品牌。未来的南红市场,一定不是一个“比谁更便宜”的市场,而是一个对于专业化和细分化要求更高的市场,是一个讲“价值”的市场。打造自己的品牌和烙印,想办法去规避产品的“同质化”,突出产品的“唯一性”,这是大发展的思路。

第三个思路是:与电商企业合作。互联网的不断改革、门槛低,也让现今的电商竞争越来越大。如果在电商领域没有长时间的经验积累,以及专业的团队,也许几个月就会被其他电商商家淘汰。在这样的互联网大环境下,更需要实体商家找到专业的电商企业共同合作,通过电商企业为自己的南红做线上推广销售,扩大销售渠道。