一块普通的墨玉，在黑色的石墨中夹杂有白色的和田玉，玉质中还有不少杂质瑕疵，该墨玉原料谈不上上乘，属于中下档次的料，关键是料上黑白色相杂，让玉雕师们不知如何设计。二公斤这样的墨玉原料二万元还没有人问津！这一别人看不上眼的料，在和田玉玉雕大师于泾手上却成了他发挥艺术创造的素材，经他设计雕刻的作品《汶川五一二地震》，获2009年中国工艺美术“百花奖”（深圳）金奖。据说该作品拍卖了512万，全部款项捐给了四川地震灾区。

和田玉的营销就是一种文化营销你可能会说，这与名师作品有关，与高超的艺术有关，也许还与获奖有关。没错，确是与这些因素有关，这些元素用笼统的说法就是与文化有关，和田玉的营销就是一种文化营销。文化是见不着摸不着难以说得清楚的东西，但却是非常重要的，在和田玉的营销中无处不在。“子冈牌”名闻遐迩，在和田玉行中可谓无人不知无人不晓，是许多收藏爱好者追求的琢型。但什么是真正的子冈牌却众说纷纭。就落款而言，就有三种，“子冈”、“子岗”和“子刚”。它的大小尺寸也不尽相同，有的50*60*9mm，有40*60*8mm，甚至有30*50*7mm，较为公认的是第二个尺寸。大家公认的子冈牌是一种平板牌状，外观比例协调、浑厚，外形规整美观，牌平面及地子平整，各个层次的雕刻形象要在相同的水平面上。采用浅浮雕工艺，浮雕的深度大约在0.5mm上下。浮雕的内容或花草树木，湖光山色或人物瑞兽，或书法作品，甚至没有一丝花纹的光牌，对于牌子上的内容没有任何限定。一致的审美要求是外观的平整与光洁，这会给这种牌子带来巨大的魄力。

名人效应营销什么是子冈牌，不同的人有不同的认知，但一旦一块牌被认可为子冈牌，其身价必定倍增。一块优质的和田玉籽料子冈牌，售价可达50~80万，是普通牌子的几倍价格。这其中除了材质工艺在起作用之外，不能不承认“子冈牌”这一名牌在提升着和田玉饰品的价格。经营和田玉的人真应该感谢我们的古人同行，是他们创造了“子冈牌”这样的品名，使和田玉增加了附加价值。关于这一名牌“子冈牌”的起源，有二种流行的说法，一种传说明朝时有一制玉大师陆子冈（岗、刚）擅长琢制牌子，他雕琢的牌子技艺达到巅峰，受玉器行业所推崇，爱玉人士所追捧，他的牌子还进贡于朝廷，人们纷纷仿制他的牌子，从而“子冈牌”走俏于玉器行业，这种琢型被流传了下来。古玉研究专家却有另外的说法。他们研究了明代的古玉，却并未发现有落款为“子冈(岗)(刚)”的牌子，可以确定的是在故宫中有“子冈”落款的和田玉发髻，这件货是陆子冈的作品。在传世的玉器中，可以确认为陆子冈作品的，没有一件是牌子。从严谨治学的角度出发，不能肯定陆子刚制作过“子冈”牌子。陆子冈是明朝人，“子冈”牌出现最多的却是清朝乾隆时期。真实的情况可能是，陆子冈未必真正制作过牌子，人们只是利用他的名声，以推广牌子的工艺，以致什么是真正的子冈牌谁都说不清楚了。不管如何，“子冈牌”作为一种品牌名品走俏于玉器市场，受许多人所青睐。这是一种营销技巧，名人效应的一种文化营销。

和田玉的名牌品种黄玉营销是一个大学问，需要创造性的思维。和田玉白玉一类中，按颜色分为白玉、青白玉和青玉，青玉的价值最低。但就在这被许多人认为品质最低的品种中，人们找到价值比白玉还高出几倍的货品，且成为名牌品种，这就是黄玉。黄玉是青玉料中带黄色者，黄玉是透闪石中含Fe3+所致，不同于糖玉的氧化铁、氧化锰等矿物浸染所形成的次生色，它是Fe3+离子替代透闪石中的Mg2+离子晶格位置而呈色。黄色是富贵色，所谓金碧辉煌就是指黄色，黄金就是黄色。黄色还是古代帝王的专有颜色，是一种明亮艳丽而光芒四射的色彩。人们在故宫中找到黄玉的制品，且“黄”与“皇”谐音，把黄玉与帝王联系在一起，使黄玉的声名大噪，成为名贵品种，一跃龙门，身价百倍，甚至较羊脂白玉价还高。一块100克左右的青玉手玩件，售价3~4万元，同样大小的黄玉则要30~50万元！这就是推出名品的价值！

和田玉并非越大越值钱在宝石中，通常块头越大，重量越大单价越高，像钻石、红宝石重量是单价最重要的决定因素，重量增加，单价呈平方倍数增长，这是一般的规律。和田玉籽料却并不是如此。有一种小块头的子料单价（单位重量价格）比大块料要高，被称作“收藏玩料”，就是无需雕琢也可收藏把玩的货。市场上这类小块籽料之所以价高，玉器行家们赋予其三个概念，其一是独子，就是每一块是单独完整的一块子料，表面全部是皮。其二是直接可把玩。其三是越是小块的子料，在河流中搬运的距离越远，受大自然风化水洗磨练的时间越长，质量越高。实际上一块独子料雕琢的货品与从大块料切出的货没有什么区别，但前者往往售价要高一倍甚至更多！人们卖的是概念啊，销售的是文化理念。

营销文化 得奖后升值5倍和田玉的营销无不与文化挂钩。她的销售强调收藏。收藏是一种传统也是一种投资鉴赏文化。所以和田玉饰品以各种手玩件、工艺摆件为主，不同于翡翠饰品以首饰品、装饰功能为目的。在和田玉的饰品中特别重视工艺，强调手工制作。在销售形式上与其他的珠宝玉石首饰也有差异。和田玉主要通过文物古玩店，书画艺术品的销售渠道销售，通过建立各种藏友圈的平台进行交流交易。例如，在会所中交易，在拍卖场合中交易，在博物馆中交易，在朋友圈中交易。通过圈中对某一特殊方面的时兴，圈中人对和田玉某一方面的特色、某一品种、某一雕刻大师的追捧以抬高这类货品的价格。苏州某玉雕师的作品《弥勒》手玩件，重46.8克，在未得奖之前，许多行家出价未超10万，获得天工奖银奖后，售价45万元！升值近5倍！评奖、展览、出画册、名家点评等等，都是在推广作品的艺术，使作品更知名、受更多人所喜爱。通过这些文化活动，提升作品、雕刻师的身价。又例如，枣红皮小独子料因新疆销售子料原料圈的追捧，价格连翻上涨，从2008年每克5000元，到2014年每克30000元！枣红皮小子料玩料被收藏圈的人推高了价格，把枣红色皮的美及稀少性，推到很高的高度，也使许多行外人接受了这一评价观点，枣红皮成为最珍贵的皮。如果整个籽料表面皮色为黄色，被赋予 “金包银”的品牌，被收藏圈中认为属于难得的精品，有高的收藏价值，其价格自然连翻上窜。

1万元的货卖100万 切入点是关键和田玉就是文化的载体，剥开文化的内核，和田玉与碳酸岩（阿富汗玉-汉白玉）、石英岩（硅质岩玉、京白玉）等美观上没什么差别。和田玉的色彩并不浓艳，美感上并无特别过人之处，受中国人所推崇主要源自于传统文化。赋有文化载体的和田玉营销也富含着文化的内涵，发挥好文化的元素，1万元的货品销售100万并非天方夜谭。关键是找到文化的切入点。许许多多的和田玉爱好者、收藏者、初入行者总想他手上的和田玉身价倍升，并迅速销售出去。这需要借鉴有丰富经营心得成功人士的经验，成功营销的诀窍。