1首先想谈下珠宝企业上市。

瑞幸上市让人们看到了一种精准布局，精准花钱，精准投资的精准型消费零售创业的可能性，珠宝企业大都缺钱，很多珠宝企业也想复制这种可能。

如果你自己有足够大资本撬动能力（这里的资本撬动能力指的是过去具有成功创业经历），瑞幸模式就是一个可学习对标的创业风口，如果不是，动辄称想做一个珠宝行业瑞幸，想学之前X品牌上市，甚至先上新三板然后曲线冲击主板都不对。

比如某老板曾经把全部身家压上，还借了很多钱来冲主板，但最后一地鸡毛还欠了X千万，所以真正大手笔品牌创业和上市其实也是很花钱的，绝不是大家认为的很简单。 

2珠宝小众品牌其实是个伪概念。事实上任何一个品牌都有一颗成为大众品牌的心，只有大众才具备深厚不被颠覆的护城河。小众有时候利基市场选择错误造成的恶果，所以不要刻意追求小众，在中国珠宝创业，一定要相对追求大众。

很多珠宝人都被精准的“客群定位”、精准“场景营销”等名词给忽悠了，我们行业中前前后后诞生了很多相对小众、或个性的设计师品牌、会所品牌，但是真正跑出来的几乎没有，品牌前期可以“小众”，但是这些小众客户可以影响一般消费者，结果就会不同了。

3大家经常说珠宝消费里女性比男性有价值，但是我往往想进行反向思考。

男性珠宝市场可能比女性市场更被忽略和低估了，原因是以前的男性消费品供给实在太小。其实，男性高端珠宝消费的体量是非常大的，男性消费的玉石文玩的客单价比一般珠宝高很多。

所以，号称处于价值链最低端的男性消费者可能实际上比女性消费者更有价值，他们只是不容易轻易被种草，他们只是没有找到他们真正所喜欢的而已。 

宝格丽、路易威登、卡地亚、宝诗龙、华洛芙、玳美雅等大牌纷纷开始抢占男士市场。但是这些大牌对于男士珠宝也只能算是浅尝辄止，真正专注男士珠宝市场研究与产品研发的，其实寥寥无几。

4珠宝直播近些年极度热门，是炒的及其火热的业态，大概率正在遭遇本行业的摩尔定律。

在消费端，直播消费习惯将被全面打开，但是今年以来整个珠宝直播行业，基本没有稳定且持续增长的团队或品牌出现，原因可能是直播在最近产业革新迭代以后也遭遇了自己的摩尔定律，如同科技界魔咒一样，直播行业创新可能就会短时间内停留在这样的消费形态中不再有更多变化。

5所谓下沉市场可能是存在机会的，但主要产品并不是一二线城市品牌直接下沉。

目前，一个县级市或者乡镇上拥挤着少则五六个，多则十几个品牌的几个或者十几个店铺，有的甚至多达二三十家店铺，这告诉我们，渠道下沉的战役已经打响。

在珠宝零售企业的用户画像中，三四线市县乡镇的消费群体往往是中年消费群体，供应的珠宝往往是以黄金材质为主的传统首饰。这也使得零售企业在渠道下沉过程中错过了大量已经成熟的小镇青年消费群体。

一个典型的小镇青年的画像通常是85后，生活在三四线城市相对富裕的家庭中。接受过大学及以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，老家相对便宜的房价使得他们没有住房贷款的沉重压力，追求高品质生活的同时经济上也能保证高质量的生活。

在“小镇青年”这个消费主体的个人条件和主观意愿，都可以使之成为珠宝零售企业渠道下沉的主要对象。

所以,珠宝零售企业要认识到“小镇青年”就是有经济实力，并且在自身教育环境的影响下，更愿意追求有品质的生活、有品牌的产品的一个庞大的、且日渐增长的消费群体。这也是企业未来进行渠道下沉的主要目标对象。

另外，三四线城市心理价格带决定了会有产品升级，但一定不是一步到位让产品快速升级，而是结合三四线消费心理有差异化地做出 mini版或本地版产品，所以，下沉市场的机会是重做的机会，而不是完全一线城市照搬品牌的渗透。

6下一个10年是内容型品牌创业替代营销型品牌创业的机会。由于大家未来都是在存量市场里找饭吃，所以珠宝产品和内容本身的好坏与差异性越来越重要。

去年某法国顶级珠宝品牌的调查中显示，客户如知道他们品牌的渠道中，90%提到了——“小红书”。无独与偶，今年年初火爆的古法今也是双微、抖音、小红书在发力让其迅速火爆起来。

在品质升级和消费升级过程中，内容作为载体就变得越来越重要，需要更丰富的信息去体现商品的品质（图文评测等），更多样的场景去让消费者感同身受的体验商品对比（视频直播）。

营销传播和媒介传播会扁平化，也就是以效果为导向的营销会机会均等化，而不是存在谁钱多就垄断营销资源。营销资源价格效果都会开始逐渐驱同，因此，品牌产品本身和内容的效应就会愈加明显。

7设计师在珠宝消费创业比重中会得到提升。在产品和营销变得是一个标配而不是一个核心能力后，以消费品设计为核心的设计师会变得越来越重要。

8品牌创业为什么有意思，甚至会逐渐成为年轻人的一种生活方式？因为消费品创业越来越成为新时代年轻人表达自我主张，实现自我价值，以及验证自我成长重要方式。

优秀有内涵的人更容易做出优秀且有内涵的产品，好的品牌创始人，一定是把品牌和自我合一的人，自己是什么状态，自己的产品也就会大概率长成什么样子。

9以后产业链共创会是珠宝消费品创业中的核心模型，珠宝创业是供应链与流量用户精准匹配，年轻人微信好友超过5000的就会成为一个品牌个体，围绕着自己用户，直接与强大柔性供应链形成匹配从而形成一个新的品牌创业方式。

而与产业链上游直接共创业，省掉自己去经历供应链的阶段会成为一种核心创业模型。

10开始出现卖品牌的阶段。

卖自己的品牌有两种可能性，第一种可能性是原来第一代企业家面临接班，而二代不愿意接班，选择卖掉。第二种可能性是五年一个周期，上个周期开始进入品牌创业的创始人，进入到成熟的投资收割期。

最近三年以来，珠宝品牌的买卖非常频繁，行业的“三驾马车”完成了一系列收购和买卖，尤其是估值8亿美金的当红品牌APM被收购30%股份，在行业掀起了卖品牌的风潮……

11名星品牌神话破灭。

当名星爆红的时间越来越短，当左右人的抖音营销成为标配，所谓依赖代言人信用背书或网红打卡，产品不怎么可靠的名星品牌已经开始退潮，用户趋于理性，而不是完全用所谓名星珠宝这个词汇来标签自己，在珠宝行业，名星或网红可能开始成为一种不是那么有 power 的词汇和生活方式。

明星效应下，明星店往往在刚推出时会迸发出强大的爆发力，呈现出一片生机。然而，想要把明星店经营好，靠流量似乎非长久之计。因常被指抄袭、创意不足等，明星店的流量变现之路似乎并不如想象中那么平坦。

比如吴亦凡的天猫ACE珠宝、郭采洁的梵誓等，但最后都是不了了之……

12内容型产品价值被验证和放大。

年初的古法金的火爆和天文球就是例子，有故事和内涵的产品的产品更讨喜，也更容易传播。线上线下传播渠道趋于整合，加快了内容化品牌或产品传播的速度，一些产品或品牌从第一天开始就互联网化、就内容化、就互动化。

13珠宝加盟模型可能会卷土重来。

在环境处于上升周期的时候，人人趋向去追求不确定性的东西居多。而当趋势开始下行，人人开始追求确定性东西居多。

新生意人们开始追求稳定收益，品牌发现直营模型扩张遇到阻碍，加盟这种过去可能认为不利于做品牌模型开始卷土重来，只不过有了城市合伙人的新变种，加盟创业重新火热，直营与加盟模式谁优谁次，大家又会开启新一轮有价值的讨论。 

14家乐福中国退场，地域或连锁商超洗牌，可能标志着中国新渠道变革开始，小型渠道，离用户更近的渠道会越来越重要，珠宝的线下渠道也将面临巨变。

15线下流量渠道会被重构。

珠宝因为其低频，更要低成本的流量。电影院，餐厅、游乐场这些可以大量获客的业态会不会随着小程序的兴起，变成一种和珠宝交叉的流量生态，中间会不会产生一些裂变或跨界玩法，谁会在线下构建流量护城河？

16随着私域流量玩法流行，新一代珠宝微商会出现，这些新微商将会IP化，大V化，人人带货时代会超越直播带货的时代，人人都有自有流量，人人也可以利用自己人格化的特质去进行卖货的实践与探索。

17珠宝品类创业正在兴起。

尽管比其他行业慢了很多，珠宝品类创业也慢慢正在兴起，首先是尚没有品牌的那些珠宝品类，很多企业正在发力；其次，用定位重塑的品牌创新，5G是个不太成功的尝试，但是很多企业正在尝试，而且，其市场潜力也被低估。

18最近听到一种新的创业思考，只要是过去看起来暴利，信息不对称，并且面临规模化问题，行业都可以全部用西方科学思维重做一遍，把所有经验主义变成一种数据主义的思考，而不是非要偏执认为产品就一定只能传统形态。所以珠宝玉器瓷器结合我们的些中国元素都有很多新机会。

19珠宝品牌力将被重新塑造，我们在B端认为价值很高的品牌，可能在终端并不被消费者认可，或者对消费者决定购买的影响力并不大，品牌是拉力而不是推力，有品牌势能的品牌会自动吸引消费者进店，而不是靠店铺铺天盖地的营销。

不少团队已经发现如何从产品、运营以及和消费者互动中深度发掘如何构建真正的品牌势能，珠宝品牌力将被重新塑造，格局也将改变，这是5年内隐性的品牌战场。

20社交货币型产品将会越来越受到青睐，随着用户改变过去购物以饱腹需求为核心需求的方式的满足，产品和品牌炫耀感越来越重要，不可以在朋友圈晒的产品，就越来越缺乏价值。

21我不太懂投资，但是经常有人问我到底应该如何投资珠宝。

我对投资理解就一层，以别人心理预期的价格买到了市场价值被低估的资产然后持有并在高位卖掉，核心是买到被低估的资产。所以珠宝投资并不一定要投全新品牌，也不一定要投规模很大的品牌，有可能你有足够大资金体量，可以去买成熟低估资产，然后通过你改变一些行业模式或者可变变量，去进行资本化运作，也是一种非常好的路径。

22如果一定要预测认为消费创业里哪个赛道最有机会，我觉得玉石这个领域仍是价值低估洼地，中华文化在复兴，消费潜力巨大，在这个领域里并没有诞生什么让人觉得印象深刻的杀手级产品或品牌，所以在这个领域会不会有下一个黑马？