对于大多数玩玉人来说，买东西，总喜欢物美价廉，看重品质，也看重价格。看到一块喜欢的美玉的第一感觉是：好美！紧接着想的就是多少钱才能拿下它。毕竟如果价格太高，超过自己的预期，就只能空欢喜了。

常言道：漫天要价，坐地还钱。在和田玉行业，讨价还价是一种再正常不过的现象。看好后，卖家要价太高，当然要杀价。买玉的和卖玉的之间同样有着针锋相对，你攻我守的拉锯战。最后，以双方都能接受的价格再成交。

一个玉友曾经说：在玉石市场看到了一块和田美玉，心痒痒的不得了，售价80万，光和老板砍价就砍了三个月，最终以95万价格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！还有一位玉友说：一块和田籽料售价五万，砍价砍到三万，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，总感觉自己被骗了。还有的说，看上一块玉，老板报价十万，对半砍之后，被老板轰了出去……

砍价，实在是一件再正常不过的事情了。对于很多人来说，砍价，是一种乐趣，与财富无关。如果你不还价，那么被坑的就是你。但对于很多玩玉人来说，砍价还价太纠结了，有时候真的不知道如何做，才能以自己满意的价格买下。即使是在香港首富李嘉诚，在遇到马未都时，也碰了一鼻子灰。

话说当年，李嘉诚到马未都的博物馆参观，看上了一样东西，并当即表明想收藏这件宝贝。马未都说这东西市场价4万，作为朋友，友情价6折，2.4万。当时李嘉诚看了半天，讨价还价后，说：“还是贵！”马未都说：“您要是特喜欢，作为朋友，我可以送给你。但如果花钱买的话，这已经是最低价格了，因为它值这个价钱。”就像你卖房子不会亏本卖，我这个也一样。李嘉诚听了哈哈大笑，最后花2.4万，买下了这样东西。

那么，对于砍价我们应该注意些什么呢？怎样才能以最合适的价格买到自己喜欢的玉呢？在马未都看来，砍价必须物有所值。对于老玩家来说，通过对当下行情的了解，基本上也能判断出一个大致的价格，而这个价格，就是公平的准线。

对于新手来说，不妨多询问了几个商家，货比三家，对大致的价格心里肯定有一个数。价格上千的品相，但是总想用三四百的价格买，卖家肯定不会卖，亏本啊。一个合适的价格就是对商家和商品的尊重，也是对自己眼力和品味的尊重。

更何况，交易就是双方各取所需。你得到美玉，对方得到一定的利润。但是，绝对不能揣着明白装糊涂。即使我们知道这个东西的成本多少钱，也需要让出一定的利润空间来。

有时候或许会多个朋友，让别人赚一点，别人也会记着你的好，下次遇到好东西时，也不会要价太高。做长线买卖，比一锤子买卖要更划算。但是前提是，利润的空间要合理，不能漫天要价。

当然，也有一些玉商会夸大本钱，抬高卖家，这就需要买家根据自己的判断和市场的行情，来决定要不要购买和如何杀价了。其实，说到底，砍价考的是眼力和经验，砍价砍到最后，是否成交，靠的就是诚意了。

只有谨记这两个原则，才能在买卖玉石的过程中，收获一场货真价实的交易。