一.俗话说：漫天要价，坐地还钱

在和田玉业中，讨价还价是正常现象。看中一块玉器，卖方的要价太高了，自然是要讨价还价，经过一番拉锯，最后，以大家都能接受的价格拿下。但是有时候，你猜到了故事的开头，不一定猜中结尾：

玉友A曾经说过：我在玉市场上看到一块和田美玉，心痒难耐，老板开价80万，经过和老板长达三个月砍价，最终以95万的价格成交。事后还戏言，怕越砍越多！

玉友B说：看上一和田种籽，老板开价是5万，降价到了3万成交。由于老板太爽快，自满之后，他总是觉得自己被骗了。

玉友C说，曾经看上一块玉，老板开价是十万，砍一半后，老板把他赶了出去……

二，讨价还价，买卖之道

很多人买东西感觉一定要讨价还价，也不是说买不起，就总感觉如果您不讨价还价，肯定是吃亏了的。但是对于许多玉石玩家来说，讨价还价太纠结了，有时候他们真的不知道如何做才能以满意的价格购买。

香港首富李嘉诚，跟马未都讨价还价，却没有再次如愿以偿。那年，李嘉诚参观了马未都的博物馆，看到了一件喜欢的东西，并立即表示他想收藏这件宝物。

马未都说，这东西的市场价是4万，作为朋友，友谊价是24000，打4折。当时，李嘉诚看了很长时间，讨价还价后说：“那还是很贵！”马未都说：“如果你喜欢的话，我可以送给你，作为礼物送给朋友，但是如果你要买，那已经是最低价了，因为它物有所值，就像您不会亏本出售房屋一样，我的也是。”

李嘉诚听了哈哈大笑，终于花了24,000买了这件的东西。那么，讨价还价时我们应该注意什么呢？如何以最合适的价格购买我喜欢的玉呢？

三.讨价还价，必须物有所值

对于老玩家，通过了解当前市场情况，他们可以基本确定一个大概的价格，这个价格是一个公平的市场指导准线。

对于新手，您可以问更多的商人，货比三家，这样就知道一个大概的价格。价格数千的物品，一直想以三，四百的价格购买，这是不可能的，卖方绝对不会亏本出售。合适的价格既要尊重商人和商品，又要尊重自己的眼力和品位。

更重要的是，交易是大家各取所需，双赢的结果。您得到心爱的美玉，卖家获得一定的利润。

有时候，你即使知道一件东西的成本价，也要心照不宣的给卖家一些利润空间，只要在你承受范围之内就可以，人同此理，这也是一种修养吧。

第四，利润要有，但是不能漫天要价

作为卖家有时可能为了多交个朋友，自己少赚点，买家知道你的苦心，也知道你的善良，下次还会光顾，所谓薄利多销吧。

买卖是个长久生意，尤其是玉石，需要信任，其实更多的是对卖家人品的信任，一锤子买卖只会把生意做死。

利润要有，但是要适度，漫天要价，只能一锤子买卖，一时获利。当然，也有一些玉商会故意说成本很高，然后提高卖价。这就要求买家根据自己的判断和市场情况决定是否购买，以及如何讨价还价。

实际上，归根结底，讨价还价考验的是眼力和经验的。讨价还价是否成交，是否达成协议取决于诚意。

任何时候，不论作为卖家，还是买家，只要自己的原则是双赢，于己于他都有利，这事就能成，也能长久下去。